El farmacéutico Julio Iranzo decidió comprar un nuevo local para trasladar su farmacia y también modernizar su negocio en las nuevas instalaciones del barrio valenciano de Patraix. Para hacer realidad la Farmacia Nova Patraix en las mejores condiciones, buscó el asesoramiento financiero de Kaizen Consulting y el resultado ha sido más que satisfactorio. Ha obtenido soluciones de banca convencional y alternativa, renting para equipos tecnológicos y un apoyo de consultoría financiera para sacar adelante con éxito su plan de negocio. Julio Iranzo nos detalla el proceso en esta entrevista:
– ¿Por qué recurrió a Kaizen Consulting?
– Quería encontrar la forma más adecuada para financiar el proyecto. Es una inversión importante, no solo por el montante económico sino porque implica el último gran proyecto a acometer tras 20 años en el sector: No es solo adquirir un nuevo local para la farmacia y modernizar las instalaciones con nuevos equipos, robots… Implica la consolidación de un proyecto de modernización y una apertura a las nuevas realidades como la incorporación de la IA. Un conocido me recomendó Kaizen Consulting porque había obtenido una buena mediación con varias entidades y contacté con ellos. Les planteé mis necesidades y empezamos a trabajar en la liquidez y a explorar fórmulas de renting para conseguir los nuevos equipos. Estas operaciones hay que ir analizándolas desde la perspectiva de la sostenibilidad del negocio, pero sin perder de vista aspectos tan relevantes como la fiscalidad.
– Entiendo que las farmacias tienen unas necesidades de financiación especiales. ¿Cuáles son?
– Si dejamos al margen la financiación más importante para una farmacia, que es la adquisición de la licencia y se valora en función de su fondo de comercio, el resto de las necesidades de las farmacias están orientadas a financiar proyectos que les permitan modernizarse y ser más eficiente en todos sus procesos. Desde mobiliario, robots de almacenaje y dispensación, equipos para la elaboración de SPD (Sistemas de Dispensación Personalizados)… De todas las inversiones a día de hoy las más relevantes son en tecnología. La farmacia es un sector que debe adecuar sus estructuras y modernizar procesos para dar un servicio adecuado.
– ¿Qué ha conseguido Kaizen para usted? ¿En qué le han ayudado?
– No tenía experiencia en renting. Si que había oído hablar de fórmulas de liquidez alternativa a la banca tradicional. Pero sin su asesoramiento habría sido imposible acceder a este tipo de operaciones que son cada día más comunes en el mercado, pero de difícil acceso para las pymes. Kaizen Consulting elaboró un análisis de la situación financiera para ofrecerme la mejor solución financiera viendo mi negocio desde un punto de vista global. No se trataba de buscar una solución puntual, sino de conseguir la mejor posición financiera a medio y largo plazo. Valorando las necesidades de cash flow y los escenarios de estrés sin dejar de lado cuestiones fiscales. Cada proyecto necesita una financiación adecuada para que los proyectos no se vean frustrados por una financiación inadecuada. Yo, como pequeño empresario, necesito una visión global de mi negocio para poder realizar una buena gestión del tiempo que dedico a cada área del trabajo. Un farmacéutico puede saber mucho de medicamentos, que es realmente mi trabajo, pero no de mercados financieros, nuevos instrumentos de financiación o cómo optimizarlos fiscalmente. Para eso es crucial contar con alguien como Kaizen Consulting.
– Ha recurrido a soluciones de banca alternativa, algo poco habitual en una pyme. ¿Qué le ha aportado?
– Me he atrevido a cambiar y a probar otras fórmulas. La banca tradicional está muy arraigada en España, en esto tenemos mucho que aprender de otros países en los que la banca alternativa tiene una presencia y actividad mucho mayor en el mundo de la empresa. Son financiadores con soluciones que pueden ser más ágiles y competitivas. No habría tenido acceso a estas entidades alternativas sin una mediación como la de Kaizen Consulting.
– También ha accedido al servicio de consultoría. ¿Por qué?
– He entrado de lleno en consultoría porque es una herramienta extraordinaria para cualquier empresa que tenga una cifra de negocio relevante. Es la manera de tener un seguimiento periódico adecuado. He externalizado con Kaizen lo que sería departamento financiero, la consultoría de planificación y desarrollo de negocio. Eso me permite dedicarme a mi función de gerencia de la farmacia y no a apagar fuegos a diario. Ellos son especialistas y es preferible delegar estas cuestiones financieras en profesionales especialistas de verdad. Yo sigo tomando las decisiones, pero el trabajo de campo de mi business plan, el control y la planificación lo lleva el equipo de Kaizen.
– ¿Recomienda externalizar esa parte de gestión?
– Sin duda sí. Para empresas que no tienen un departamento financiero propio o incluso para ellas, porque es bueno abrir el abanico a opciones financieras a las que se puede acceder con un asesoramiento especializado. Yo he comprobado que pierdo demasiado tiempo y energía con esa gestión, que en realidad debo dedicar a mis clientes, a solucionar problemas de medicación o procesos de la farmacia. El tema financiero y económico consume mucho y no es productivo. Mucho mejor dejarlo en manos de expertos.
– ¿Cómo ha sido el trabajo con Kaizen Consulting?
– Su trabajo es ágil, las personas de las distintas áreas del equipo están tremendamente implicadas en todas las operaciones. Buscan todas las alternativas posibles con escenarios complejos y puedo decir que su dedicación es extraordinaria.
