En Kaizen Consulting hemos acompañado recientemente a una compañía dedicada a la ingeniería e instalación de proyectos de energía alternativa en un reto esencial para la continuidad de su actividad: obtener líneas de avales de caución nacionales e internacionales que les permitieran acceder a anticipos contractuales clave para ejecutar sus proyectos.
Un reto habitual en el sector: anticipos elevados y acceso limitado al aval bancario
La empresa trabajaba con contratos de instalación para proyectos energéticos con compañías españolas y europeas. Para iniciar cada proyecto, necesitaban solicitar a sus clientes anticipos del 30% al 35% del importe total, pero estos anticipos solo se conceden si la empresa presenta avales que garanticen su correcta ejecución. El problema era claro: El aval bancario no era viable por el tamaño de la compañía, la ausencia de auditorías y otras características financieras que limitaban su acceso a la banca tradicional.
La solución: estructuración de varias líneas de avales de caución
Tras analizar su situación, desde Kaizen Consulting trazamos una estrategia basada en financiadores especializados en caución. El resultado:
- Obtención de varias líneas de avales, diferenciadas para operaciones nacionales e internacionales.
- Acceso a aseguradoras de primer nivel, capaces de cubrir proyectos de gran volumen fuera del canal bancario.
- Negociación de condiciones muy competitivas, incluso en avales internacionales.
Gracias a este acompañamiento, se consiguió una reducción de entre el 25% y el 30% respecto al coste estándar del mercado de caución internacional, permitiendo a la empresa presentar sus garantías en tiempo y forma y desbloquear proyectos estratégicos.
Impacto: liquidez asegurada y capacidad para crecer
La obtención de estas nuevas líneas de avales tuvo un impacto decisivo en la evolución del cliente. Por un lado, le permitió acceder sin obstáculos a los anticipos necesarios para poner en marcha proyectos de elevado valor, algo esencial en un sector donde la inversión inicial suele ser considerable y los márgenes operativos dependen en gran medida de la liquidez disponible. Además, la empresa pudo reforzar su posición en un mercado altamente competitivo, situándose al mismo nivel que grandes instaladoras del sector que cuentan con estructuras financieras más robustas.
Este avance también mejoró de forma notable su credibilidad frente a clientes tanto nacionales como europeos. La capacidad de presentar garantías sólidas y en tiempo récord transmite confianza y fiabilidad, dos atributos clave para la adjudicación de contratos de ingeniería y energía alternativa. Paralelamente, al recurrir a aseguradoras de caución en lugar de la banca tradicional, la compañía consiguió liberar sus líneas de financiación bancarias, evitando un mayor consumo de CIRBE y preservando así una mayor flexibilidad para futuras necesidades financieras o inversiones estratégicas.
En conjunto, estos elementos han permitido a la empresa crecer con mayor seguridad, consolidar su posición en el mercado y afrontar nuevos proyectos con una estructura financiera mucho más sólida y preparada para escalar.
Un paso decisivo para una empresa con gran potencial
Este caso ejemplifica cómo, incluso cuando el acceso al aval bancario parece inviable, existen alternativas profesionales que permiten a las empresas seguir creciendo sin fricciones. En un sector donde cada contrato necesita garantías y cada proyecto requiere anticipos significativos, contar con el acompañamiento adecuado marca la diferencia entre frenar el crecimiento o impulsarlo.
En Kaizen Consulting seguimos demostrando que la financiación alternativa, bien estructurada y ajustada a cada caso, puede convertirse en la herramienta que hace posible lo que parecía inalcanzable. Si tu empresa necesita avales, liquidez o estructuras financieras que se adapten a la realidad de tus proyectos, estamos aquí para ayudarte. En Kaizen Consulting te acompañamos para que ninguna oportunidad se quede atrás por falta de garantías. ¿Hablamos?
