Financiación para empresas fabricantes de maquinaria de hostelería: entrevista a José Roca

El boletín de Felac, la Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Maquinaria para Hostelería, Colectividades e Industrias Afines, ha publicado una entrevista a José Roca, socio fundador de Kaizen Consulting, en la que aborda las necesidades de financiación que tienen las empresas de este sector. Bajo el titular «Además de la banca tradicional, hay múltiples opciones de financiación«, José Roca responde a las inquietudes de los empresarios en un momento en que «las pymes acceden a una cuarta parte menos de financiación bancaria que antes de la pandemia» y «el coste medio de los nuevos créditos bancarios es el mayor de los últimos 10 años».

Acuerdo de colaboración con Felac

Como explica Felac, «ante este escenario de restricción y encarecimiento del crédito, la Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Maquinaria para Hostelería, Colectividades e Industrias Afines ha llegado a un acuerdo de colaboración con la consultoría Kaizen Consulting para ofrecer el servicio de obtención de financiación a las empresas integradas en este colectivo.» En la entrevista, nuestro socio director explica que recurriendo únicamente a la banca tradicional una empresa hoy «no estará maximizando sus opciones de financiación y, en consecuencia, no estará asegurando la liquidez suficiente para cumplir con su plan de negocio… El mundo de la financiación es muy amplio y nos encontramos con un extenso abanico de opciones que pasan no solamente por la banca tradicional extranjera, sino también por la banca alternativa. Son financiadores que ofrecen lo mismo que la banca y, además, otras muchas opciones a la medida de lo que las empresas necesitan, tanto en plazos, importes y garantías como en condiciones.»

José Roca detalla cómo «a día de hoy se puede hacer prácticamente a medida la financiación de cada compañía. La clave está en conocer muy bien el mercado, qué ofrece cada uno de los financiadores y cuáles son sus requisitos. Con ese conocimiento del mercado, desde Kaizen Consulting asesoramos a cada empresa y encontramos soluciones personalizadas a sus planteamientos y necesidades… Una empresa hoy puede encontrar financiación para todo lo que necesite, pero ha de saber llegar al financiador adecuado y presentar bien su proyecto. En esto se basa nuestro asesoramiento.»

Fórmulas novedosas de financiación para el sector

En la entrevista, incide también en las soluciones novedosas y flexibles que ofrece el mercado financiero, como son el rentback y el leaseback: «Permiten monetizar el balance vendiendo prácticamente cualquier activo de la empresa y alquilándolo posteriormente al comprador: dos maneras de generar liquidez para destinarla a cualquier finalidad y que no figura en CIRBE ni se considera endeudamiento: se trata de operaciones que se diseñan específicamente a medida y tienen un amplísimo rango de importes.»

Para la industria fabricante de equipamiento para la hostelería, que es un sector exportador, José Roca explica que «cualquier tipo de equipamiento tiene siempre un valor, y en consecuencia utilizar ese valor para conseguir financiación es una opción segura que en España, pero sobre todo fuera, se utiliza, y nosotros lo aprovechamos realizando operaciones de financiación sobre activos nuevos o incluso de segunda mano. De nuevo aquí hay mucha flexibilidad para jugar con los importes, con los valores residuales, los plazos y un largo etcétera. Adicionalmente, es muy interesante también dar opciones a los fabricantes para que ofrezcan soluciones de financiación a sus clientes. Puede ser una ventaja diferencial, que les ayuda siempre a tener un mayor porcentaje de éxito en sus ventas.»

El socio fundador de Kaizen Consulting destaca que las nuevas opciones de financiación están abiertas para todas las empresas, independientemente de su tamaño: «De ahí la importancia no solamente de tomar conciencia y ponerse manos a la obra, sino también de conocer bien las opciones y poder aprovecharse del mayor número de las que existen en España y a nivel internacional. Desde Kaizen Consulting estamos absolutamente concienciados de las necesidades del sector del equipamiento para hostelería. Por eso hacemos un seguimiento exhaustivo de todas las posibilidades de financiación que ofrece el mercado para un sector como este, que requiere de mucha atención para seguir siendo competitivo y debe aprovechar todas las oportunidades a su alcance.»

Lea desde este enlace la entrevista completa. 

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